Часто при продаже долгосрочной работы возникают возражения клиентов, такие как 'будет ли результат?' или 'где гарантии, что я получу результат?'. Чтобы предугадать все возможные возражения клиента, на этапе потребностей важно задавать вопросы и предупреждать возможные возражения. В статье описываются вопросы, которые помогут предугадать возражения клиента и дать на них ответы.