Часто, при продаже долгосрочной работы, можно услышать такое:
❓А будет ли результат?
❓А почему это стоит так много?
❓А можно ли я буду платить частями?
❓А вдруг мне будет достаточно?
‼️Мне надо подумать
‼️И тд
Только чаще всего это слышу я от самих экспертов, которые думают, что это скажут ваши потенциальные клиенты.
Открою вам секрет, как заранее предугадать все возможные возражения клиента🤗
Будет ли результат? Или Где гарантии, что я получу результат?
Знакомо? 🫣
Ну конечно, а как же гарантии.
Сам вопрос гарантий мною был уже описан ниже.
А вот реальное возражение мы предупредим так:
‼️На этапе потребностей - важно задавать вопросы.
Но не просто изучать ситуацию, а предупреждать все возможные возражения.
❓Как давно вы уже пытаетесь решить эту ситуацию?
❓Что уже перепробовали?
❓Почему по вашему не сработало?
❓Что может быть гарантией того, что результат будет?
❓Что как вам кажется нужно еще для достижения результата?
❓Когда вы хотели бы уже решить этот вопрос раз и навсегда?
Ответив на все эти вопросы, клиент даст вам ответы на все возражения выше.
Какие еще возражения вам встречались, или вы думаете, что встретятся?
#возражения #коуч #эксперт #результат #гарантия
